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        1. 中國大型貝貝動漫游戲機廠家以研 發、生產、銷售、合作經營大型電玩娛樂場地的綜合廠家

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          想跨界合作吸引人流,沒問題!你有的正是我缺的

          2018-11-05


          我缺的正是你有的!跨界合作網紅口紅機,想吸引人流沒問題

           

          隨著社會的進步,經濟的發展,人們的消費水平隨之提高,消費觀念亦逐步升級,人們生活節奏越來越快,娛樂設備也逐漸由人們生活的附加品成為了生活的剛需品。而游樂場可以充分利用人們碎片化時間進行娛樂的方式霎時間引起了大家的關注。不管是針對兒童的兒童樂園、針對青年的電玩城,還是新型家庭娛樂中心,游樂場逐漸成為了商業中心的標配。

           

          有的商業中心游樂場不僅僅只有一個,各式各樣的游樂場遍地開花,同質化、普遍化現象使得游樂場的新穎度逐漸下降,對于消費者來說,缺少了吸引力。

           

          如何保持樂園的熱度,如何“拉人”提高樂園的高人流,成為了很多場地經營者迫切想要解決的問題。而跨界合作,可實現不同行業資源整合,能帶給消費者對樂園的新鮮感和新的話題,亦是不錯的選擇。

           

          跨界合作并不少見 

          著重資源的互補與整合

           

          跨界合作,又叫異業合作,一般來講,跨界合作指兩個或兩個以上的不同行業的企業通過分享市場營銷中的資源,降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略?!爱悩I”是與“同業”相對應的概念,代表不同行業。因此,異業合作的核心包括兩方面,其一是營銷主體為不同行業的企業;其二是以合作的方式進行營銷。本公司有合作平臺可供參考,歡迎來電咨詢:13570574888(也可微信)


           

          為什么需要異業合作?傳統的拓客方式在快速的失效,拓客成本急劇增加,我們發現過去行之有效的營銷拓客方式在快速的失效。宣傳單、門店活動、社區推廣、公眾號營銷、微信營銷……等等諸多的營銷拓客方式,正在快速的失去宣傳效力;傳統線上平臺的推廣成本越來越高,受平臺的制約越來越大;門店在營銷上花式越用越少;而跨界合作可以快速而有效地解決這些問題。

           

          跨界合作在我們日常生活里面可以說是非常常見的。就拿已經有63年歷史的麥當勞舉例,麥當勞金拱門可以說是跨界合作的“勞?!绷?。幾乎每年都有新動作,這些年流行的手游,麥當勞當然也不會“錯過”。

           

          早在2016年麥當勞就嘗試與手游合作,在麥當勞與《POKEMON GO》合作這一消息宣布后,麥當勞日本股價在周四早盤交易中觸及自2001年以來的最高點?!禤OKEMON GO》 大家曾經很著迷,即使中國大陸不可以玩,但熱情也很高,日本的麥當勞就和 《POKEMON GO》 達成合作協議,把店面成為游戲的道館和Poke stop,這個跨界合作讓麥當勞收入提升26%,客流提升接近10%,股票更是一路高漲,達到近20年最高位。

           

          除了《POKEMON GO》之外,麥當勞與手游《王者榮耀》跨界合作,不同的是,這次合作是麥當勞首次開放包括主食、配餐、飲料全產品線的聯動合作,還“特例”給《王者榮耀》打造了線下“開黑”店。王者榮耀也“投桃報李”,為麥當勞定制設計了專屬的牛魔皮膚,而蘭陵王,魯班七號等熱門英雄的形象版權,也被開放于麥當勞餐品包裝盒的設計中。

           

          手游受眾廣泛,且市場基礎夯實,手游玩家在中國手機網民中過半數,游戲類APP的數量上也表現強勢,在所有APP內占比21%。線上線下的資源合作,借助當紅手游的人氣炒熱店鋪,借助對方的資源補全自身的不足,帶動人氣,帶動話題,成為消費者話題熱點,賺足了人氣。

           

           

          如何選擇合作方

          跨界合作所擁有的優勢很顯而易見:

           

          1. 跨界可以增加門店的產品豐富度;

           

          2. 跨界可以增加門店營銷的豐富度;

           

          3. 跨界可以降低活動的成本;

           

          4. 跨界可以提升品牌的宣傳面;

           

          5. 跨界可以讓門店增加更多的話題內容;

           

          6. 跨界可以提高門店收入;

           

          7. 跨界可以增加門店新客戶和客流。

           

          跨界合作是最直接的“借力”,借助別人的優勢促進自身經營狀況,改善目前現狀。

           

          在跨界合作方面,選擇合作者,首先要明確的是此次合作的目的,是要銷量還是要做品牌推廣,目的不同選擇的行業方向肯定也不相同。比如軟件行業,更好的合作就是與硬件廠商的捆綁,會在銷售上取得明顯的效果。抖音同款口紅機可合作,致富熱線:13570574888(微信同號)

           

          除了捆綁產品資源外,渠道資源的捆綁銷售也是一個良好的途徑,所謂渠道之間的合作,就是合作雙方通過開放各自的渠道資源,或者是開放銷售渠道讓合作企業的產品通過自己的銷售渠道進行銷售,或者是開放產品展示渠道,為合作企業的產品提供更加寬廣的展示平臺,通過渠道資源的共享實現自我產品的銷售。這些都是可以考慮的合作途徑。

           

          一般來講,目標消費者部分或者全部重合,是異業合作的基礎,若沒有交集,一切都將無從談起。異業合作和SCDP的概念基本一致。SCDP是英文縮寫,SC- the Same Customer ,也就是“同一客戶群”,DP-Different Products指“不同的行業或產品”。在現行的案例中,IT行業和快速消費品的異業合作算是比較多的。比如Acer曾經和康師傅,聯想與可口可樂的合作等。他們都有一樣的目標消費者,都是年輕一代的消費群體。

           

          兒童游樂行業如何進行跨界合作

           

          反觀游樂行業,其實都是一樣的道理。想要吸引人流,憑著一己之力所吸引的人流是不夠的,是有限的,但是如果借助“他人”之力,或許可以事半功倍。業內已存在的一些成功案列也是很值得我們學習的:

           

          一是借助異業,賦能場地,把海洋動物園和游樂設備結合在一起——大堡礁歡樂世界。大堡礁歡樂世界將電玩設備與海洋動物世界相結合,一家人來到游樂場,家長和小孩既可以體驗電玩設備,也可以和海洋動物互動。對于他們來說,游樂場不再是只是單純玩這么簡單,在樂園里可以學習海洋知識與海洋動物零距離接觸,無形中讓樂園“增值”,家長也很樂意帶小孩子來樂園,瞬間吸引了大批的玩家;

           

          二是借助異業人氣,增加場地話題性,線上游戲與線下相結合——競技電玩樂園。樂園和線上手游游戲比賽合作,用線上的運營思維去幫樂園打造更多的運營新方式,舉辦多次線下大型的電競比賽,吸引了大批電競愛好者聚集在場地里面,為實體店導入了大量有消費能力的消費群體,在這里用戶可以真實社交,也彌補了線上電競虛擬社交的不足,一舉兩得,創造了話題,創造了人流。

           

          由以上例子分析可知:游樂行業想要設立跨界合作,建立合作前首先要明確自己場地合作的目的。例如:場地目前急需吸引人流來刺激營收。那就要把吸引人流作為合作的重點。然后,在尋求合作方時,由于是想要吸引人流,因此首先要考慮雙方的主要消費人群是否一致。如果你的場地是針對成份的,目前抖音有款口紅機很火,它是以“見縫插針”游戲用口紅代替針來進行游戲的,口紅機不但可以放口紅,也可以放化妝品,那么你就可以跟化妝品專柜合作啦!要是你的場地是針對兒童和家長的兒童樂園,就應該選擇目標消費人群也是兒童和家長的合作方,可以是同一商業中心或者鄰近的服裝店、玩具店等等一起合作。服裝店可以是買完多少錢贈送樂園免費游玩一次、兒童樂園充滿多少錢便可以獲得服裝店優惠券等形式相互輸送人流,刺激消費人群消費,從而達到增加人流的目的。

           

          除此之外,游樂行業也可以深挖與其它業態的合作,發揮更多的可能性,才能讓消費者耳目一新、改變其傳統觀念與想法,從而在根本上改變場地目前的現狀。

           

          異業合作,可以快速地實現資源整合,而想要達到雙方想要的結果,在合作前及合作后每一步都需要經營者仔細琢磨。想要異業合作,需要的是有冒險的精神,勇于嘗試才是讓異業合作成功的關鍵。游樂行業應多嘗試與其它行業相結合,或許下一個行業爆點和熱點就是出自你手!


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