全民娛樂：不只是女性和孩子，看購物中心的“新寵兒”如何吸引男性消費者

常言道：女人和小孩的錢最好賺。這在暗示女性和小孩的消費能力驚人的同時，也反映了男性消費不被重視。長期以來，一元搶購購物中心里女性消費業態、兒童業態比比皆是，但迎合男人消費需求的卻寥寥無幾。

不過，這一市場局面如今已經逐漸被打破，為男性消費者而設的業態如電玩城、電競館、pk等頻頻現身各大購物中心，各大購物中心已經開始了他們的“收割”男性消費者的行動。

針對男性消費者偏好的刺激項目布局

隨著生活水平和消費能力的提升，人們的消費需求已經由解決簡單的衣食住行延伸到對休閑娛樂的追求。對此，購物中心也有意引入各種體驗業態，電玩城就是其中一個新發力點。而電玩城消費者以男性居多，女性較少。購物中心發力電玩城，打魚機，格斗機，一元搶購游戲機，也意味著男性消費者已經成為購物中心掘金的新目標群體。近兩年，全國各大購物中心紛紛引入的電玩城有：星際傳奇、超級隊長、身臨其境、一元搶購嗨機、VR主題公園、貝貝動漫、星力電玩城、城市英雄、大玩家超樂場、環游嘉年華、酷尚動漫電玩城、神采飛揚、風云再起等。這些電玩城針對男性消費者偏好刺激項目，有意識地布局賽車類、射擊類、格斗類等項目，如星際傳奇的成人游樂區引入了頭文字D6、3D高清環游賽車、玩家級別的旋風3等游戲機。

全國聯網更能激發男性消費者的興趣

還有很多項目已經實現了全國聯網，玩家們可以同時跟全國各地的高手們過招，這樣更能激發男性消費者的興趣。作為電玩城的“網紅品牌”，星際傳奇已經進駐了多家購物中心，如上海七寶萬科廣場、惠州沃爾瑪、深圳壹方城、成都華潤萬象城、長沙悅方IDMall等。

VR技術的應用打造全新游戲體驗

除此之外，電玩城還借助VR技術，結合游戲內容，營造高空索道、戰地守護、射擊訓練等場景，打造全新的游戲體驗。如廣州天河區尚品天河城的貝貝動漫游玩城~交互對戰體驗區設有多款單雙人格斗機、口紅機、幸運盒子福袋機、各種娃娃機、一元搶購自動售貨機、財神魚機、VR體驗讓玩家突破場地限制，自由地在虛擬世界里絕殺敵人；夢行者DreamWalker交互擂臺體驗區應用了國內首發的無線空間多人交互方案，實現零負重體驗，讓玩家能體驗拿起武器跟伙伴一起戰斗的快感......廣州萬菱匯的身臨其境VR主題公園推出“火線突擊（又名主題公園）”通過背包電腦加Oculus Rift的配置讓玩家擺脫的線纜束縛從而能進行較大范圍的移動，同時借助房間定位技術避免四臺頭顯互相“打架”，配合專用的獨家游戲，給玩家營造一種刺激新奇的游戲氛圍。

電玩城借助VR設備，讓玩家脫離鍵盤、鼠標的限制，“親身”參與到游戲中來，并且還能讓他們擺脫現實的束縛，如真人CS中不能真的打死敵人，而在電玩城的虛擬游戲世界里，玩家可以絕殺敵人。對于喜愛追求刺激事物的男性消費者來說，這種能全身心投入到游戲中的娛樂環境，能讓他們玩得更加痛快！

線上走到線下 電競館成線下引流利器

據《2017年中國游戲產業報告》顯示，去年中國游戲市場實際銷售收入達到2036.1億，同比增長23.0%，其中移動游戲市場實際銷售收入高達1161.2億，同比增長41.7%。面對如此龐大的市場，購物中心也蠢蠢欲動，開始有意識引進專業電競館，欲借游戲這股東風“俘虜”游戲主力軍——男性消費者。

據了解，購物中心引進的電競館不僅提供專業的游戲設備，更會舉辦各種線下比賽。非職業玩家可通過職業化硬件、賽事中大大提升體驗感，職業玩家也能通過線下組隊等等增加粘度和互動。

武漢天地商業街引進面積約700㎡頂級電競館——E7互娛，店內放式手游吧不僅配備了十個專業高配置的游戲區，多功能區更配備獨有的“爆燈”模式，讓消費者在比賽中更具體驗感；此外，E7互娛還開辟了一個酒吧區域，專業的吧臺設施、琳瑯滿目的美酒更是添色不少。E7互娛通過“電競+酒吧”為消費者打造了一個良好的游戲環境，更為游戲愛好者提供了一個線下交流平臺。

蘇州繁花中心的B5電競館不僅設置常規的區域，還打造專門的直播間和為比賽定制的拼接屏幕。B5電競館也會不定期舉辦多品類、多維度的賽事，如去年就舉辦了“網紅”游戲 《絕地求生：大逃殺》線下比賽——“全民吃雞賽”，幾乎涵蓋了蘇州市絕大部分的“吃雞”愛好者。

去年2月與宏圖Brookstone達成合作的炫控電競在杭州國大城市廣場門店設置專門的手游體驗區，游戲用戶可以使用店內的IPAD和手機設備，通過連接微投，感受游戲畫面投影在大屏幕的場景，在游戲對戰中體驗到不一樣的快感。此外，炫控電競還邀請多名準職業電競高手駐場表演和組織賽事，讓每位愛好者都能體驗一把解說+直播的大賽體驗。不難發現，炫控電競嘗試把游戲氛圍打造、游戲解說、直播等與游戲相關的活動集中在一起，一次性滿足消費者對游戲的所有需求。

除了上述品牌，線上巨頭騰訊也入局，于去年9月在深圳卓悅匯六樓開設全國首家線下體驗店--騰訊視頻好時光，431.76㎡的空間里囊括了手游吧、網紅直播間、微影院、知名IP衍生品售賣區、輕餐飲吧等幾大部分。店內的手游吧區域不僅設有32個座位，還有可以進行電競直播的幕布，在手游吧左邊的是網紅直播間，可以隨時體驗直播電競、手游的盛況。

在購物中心里，雖然化妝品、服飾、鞋包等女性消費業態仍占據半壁江山，但男性消費業態占比已經逐步提升，包括引入電玩城、電競館等新型體驗業態，購物中心打造的不僅是休閑娛樂平臺，也是社交平臺，很好的迎合了“消費升級”下男性消費群體的需求。這對購物中心而言，不但豐富了業態，增加了人氣，更是提升了業績。隨著男性消費的崛起，未來，如何“收割”男性消費者將成為購物中心的新思考。