新零售模式下的運營之道——自助售貨機福袋機選址時如何測算人流量，如何實現高營收？

微信支付近期發布的《移動支付時代的無人零售行業報告》顯示，一線城市覆蓋率領跑，“90后”是無人貨柜的核心消費群體，而“95后”引領了自動售貨機的消費潮流。對所有年齡段而言，無人售貨機的消費人數僅次于有人便利店。

由此可見，麥子時光機自助售貨機的市場潛力可期。

自動售貨機如何實現“24小時+”

無人與有人的優勢在于節省了人力成本之余，還可以全天候地營業可以實現利潤的最大化，亦是很多人選擇自動售貨機的原因之一。

那么，福袋機自動售貨機如何實現“24小時+”的盈利呢？

“24小時+”意指不浪費自動售貨機正常運營的時間，最終目的也就是讓消費者不會或者減少因自動售貨機自身原因而導致無法消費的情況出現。那么需要解決的就是自動售貨機在補貨上耽誤的時間以及設備故障和進行維修花費的時間。

兩者需要的都是人工服務，“及時”就是解決問題的最好方式。當商品熱銷一空時，需要立即通知工作人員進行補貨；當設備出現損壞或者是故障時，能及時發現并且通知維護人員進行維修，這些功能在互聯網技術下都得到了實現，云平臺的建立讓自動售貨機運營商牢牢把控自動售貨機的“一舉一動”。

這是在問題出現后的處理方式，避免出現問題也是自動售貨機運營商應該考慮的問題。那么在選擇口紅機自動售貨機的時候，就需要對其質量、性能進行考究，好的產品能減少故障發生的可能，維修支出也能大大降低。如果設備接二連三的出現問題，消費者的體驗也會受到了影響，難以對其提供的商品保持信任態度。

消費者時間的把控也是實現“24小時+”的關鍵，主要體現在消費者在幸運盒子福袋機自動售貨機上購物花費的時間。心愿先生自動售貨機之所以被消費者選中究其根本在于無需長時間排隊等待付款，消費自助進行，所以對于自動售貨機出貨需要快，支付需要快。出貨上使用不同的貨道降低卡貨情況；支付上采用手機掃碼支付功能，減去找零、識別紙幣的麻煩。

人流量是投放的第一考慮因素

我們把人流量放在了自助機選址的第一位，人流量是可以最精準、直接和客觀的反映自助售貨機所在位置的人員流動狀況，是自助售貨機良好經營的必備條件，是在我們經營自助售貨機之前必做的功課。今天我們學習一下如何進行人流量測算，讓大家布放自助售貨機不懵逼哦~

測算人流量的前提條件：

1.人流量的測算需要避開異常天氣，需要避開節假日及特殊日期。

2.需要避開或者考慮店鋪周圍存在施工，交通管制等會影響到人流量的因素。

3.人流量測算時需要考慮公交車站，地鐵出入口等交通站點的變遷或者是新設會對人流量可能造成的潛在影響。

4.人流量的監測時間通常與售貨機的營業時間相同，通常為早八點至晚十點，或與所售賣商品的高頻需求時間。

5.人流量的監測周期最少為一周，七天的時間。

測算人流量的準備：計數器、筆、統計表（各大文檔分享平臺均可下載）、秒表、視野開闊的觀察點、參考點 (以經過參考點的為統計標準)。

不同自助售貨機布放點，人流測算的方法也不同，以下測算方法供大家參考。

自助售貨機的黃金陳列法則

零售行業里有老話：商品陳列是“沉默的推銷員“！好的陳列會令顧客感到賞心悅目，有效地吸引顧客的注意力和刺激顧客的購買欲望。在沒有推銷員的自助售貨機銷售中，陳列是我們提高銷售額的一大助力！有一個好的陳列絕對能提高30%以上的銷售額。

自助售貨機不同于傳統的便利店陳列，沒有傳統便利店的人員到位，維護效率低，不能設置中島等視覺聚焦點，SKU量也不比傳統便利店豐富，我們總結以下幾點，和大家分享自助售貨機的黃金陳列法則。

壹

分類陳列原則

對于自助售貨機中，所銷售的產品類根據實際情況目主要分為以下幾大板塊比如：1.食品；2.飲料；3.日用品；4.酒水；5. 夫妻情趣用品等，如果機器內產品較單一，可以根據自身需求可以根據不同的產品線來劃分！

可按照使用的目的、用途、賣給誰等關聯聯系，使得商品之間形成對比、互補、襯托等關系。

貳

縱向陳列原則

當該產品的品類數超過四種時，商品陳列應從上至下擺放。保證陳列集中達到視覺沖擊性。

叁

黃金陳列位置選擇

以男性視角分析中國男性平均身高在1.7-1.75米左右！所以對應的機器藍色線，注明為男性平行視角線，也就是在鋪貨的環節，這條線是直接展示在用戶面前！那么可以有針對性的選擇把熱銷款和主打款圍繞在這條線的周圍。

肆

配色協調原則

相鄰產品之間的大小、顏色、形狀不宜過大；縱向陳列的產品上下之間顏色反差不宜過大。一般由暖至冷色調過渡，注意顏色和諧。

伍

先進先出原則

生產日期早的產品，補貨時候取出放在最外面，切不可直接堆砌補貨，以免造成因產品過期導致的貨損。

如何找到人流量大的地方？如何經營？如何陳列？這些都不是一蹴而就的事，慢慢學習、慢慢積累經驗，取其精華去其糟粕，這才是成功的秘訣哦~

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